La mayorista ha registrado unas ventas de 1.642 millones de euros en el ejercicio fiscal 2022/2023, un 12% más con respecto al mismo periodo del año anterior, lo que confirma el buen rumbo del plan estratégico puesto en marcha hace dos años.

Makro ha registrado unas ventas de 1.642 millones de euros en su último ejercicio fiscal (2022/2023), lo que supone un crecimiento del 12%.

Unos resultados récord que confirman el sólido crecimiento de la mayorista y el buen rumbo de su plan estratégico de crecimiento y transformación, puesto en marcha en 2022.

Los resultados netos ascendieron a 14,6 millones de euros, 5,4 millones más que en el anterior año fiscal. Por su parte, las ventas a clientes horeca han crecido un 15%.

«Las ventas en todos nuestros canales continúan su línea ascendente y refleja el acierto de nuestro plan estratégico y de las inversiones llevadas a cabo en el anterior ejercicio fiscal», señala David Martínez Fontano, CEO de Makro España. «Entre ellas, la implementación de una política comercial basada en las necesidades de los clientes hosteleros, que busca aliviar las consecuencias de la presión inflacionista a la que tienen que hacer frente”

Crecimiento a doble dígito en todos los canales

En lo que respecta a los canales de venta destaca el buen comportamiento del cash&carry, «además del crecimiento constante que seguimos manteniendo en el canal de Distribución y Venta Online a Hostelería”.

En concreto, el cash&carry ha registrado un crecimiento del 9% con respecto al ejercicio anterior, y representa el 74% de la facturación total. Unos datos confirman el buen resultado de las nuevas políticas comerciales como “Compra Más, Paga Menos”, que buscan ofrecer al cliente hostelero mejores condiciones de compra y estabilidad en surtido y precios.

Por su parte, las ventas a través del Servicio de Distribución y Venta On-line a Hostelería han crecido un 20% con respecto al año anterior, y representa un 26% de la facturación total.

En lo que respecta a las marcas propias, las ventas crecieron un 24%, hasta los 594 millones, y suponen más del 36% de la facturación total. Sólo en el pasado ejercicio fiscal, la compañía lanzó al mercado 424 nuevas referencias.

Apoyo a la marca de fabricante

Las marcas de fabricante continúan siendo la mayor parte de la oferta de Makro, y los proveedores cuentan con el apoyo de la compañía a través de diferentes iniciativas; entre ellas, la posibilidad de centralizar sus compras a través de la plataforma regional de El Prat de Llobregat o la opción de ofrecer sus productose para hostelería en el marketplace de Makro.

Del total de proveedores con los que trabaja la compañía, un 95% son de origen nacional. En la categoría de productos frescos el 95% del surtido procede de proveedores nacionales. Es la categoría más relevante para el hostelero, ha registrado un crecimiento del 11% y supone más del 40% de las ventas de Makro.

Además Metro, la matriz de Makro cuenta con una sociedad en Valencia, desde la que adquiere productos hortofrutícolas para todo el mercado europeo a proveedores españoles mayoritariamente.

Inversiones de más de 12 millones de euros

En ejercicio fiscal 22/23, Makro invirtió más de 12 millones de euros en diversos proyectos destinados a la mejora de la infraestructura de los centros y de la eficiencia en el canal delivery de sus cash&carry de El Puerto de Santa María (Cádiz), Telde (Las Palmas), Elche (Alicante) o Alcalá de Henares (Madrid) y en iniciativas para incrementar la eficiencia energética de sus instalaciones, entre otras.

La compañía ha seguido reforzando su equipo comercial con el aumento de más del 17% de contrataciones, superando los 500 gestores comerciales.

Además, lleva años trabajando en la digitalización del sector a través de herramientas propias, como su solución digital Dish POS, un sistema inteligente de TPV en la nube que es una plataforma multifuncional para la gestión de los negocios hosteleros. Más de 40.000 hosteleros utilizan ya herramientas digitales propias de Metro para la gestión de su negocio.

Crecimiento sostenible

En 2023 Makro creó su Comisión de ESG, formada por nueve miembros permanentes de la organización, con el objetivo de guiar su estrategia global de sostenibilidad a 2024.

Las acciones en materia de sostenibilidad de Makro tienen como principales objetivos contribuir a la sostenibilidad económica del hostelero y reducir la huella de carbono a través de dos iniciativas principales: la instalación de placas fotovoltaicas en sus centros, y la apuesta por una flota eléctrica e híbrida. En este sentido, la compañía ya ha comenzado el reparto de última milla con camiones eléctricos, y desde hace dos años toda la flota comercial de su fuerza de ventas es híbrida.